TEHTÄVÄ 3. Opaskirja ja liidimarkkinointi.
Tässä tehtävässä esittelen Hubspot.com sivuilta löytyvän opaskirjan ja käsittelen lyhyesti myös liidimarkkinoinnin eri osa-alueita

Liidimarkkinointi
Liidimarkkinoinnissa pyritään ihminen saamaan kiinnostumaan tai kysymään yrityksen tuotetta ja palvelua (Wikipedia a). Liidimarkkinointi on osa inbound-markkinointia, jossa mahdollinen tuleva asiakas ohjataan itse ottamaan yhteyttä yritykseen ja siten antamaan yhteystietonsa markkinointi- ja myyntitarkoitukseen. Inbound markkinoinnissa tärkeintä ovat sisältö ja konteksti, mikä maksimoi vastaanottajan kiinnostuksen. 

Liidimarkkinoinnin vaiheet ovat:
1.    Asiakkaan löytäminen netistä
2.    Asiakkaan houkuttelu antamaan yhteystietonsa
3.    Mahdollinen sähköinen suoramarkkinointi
4.    Myynti

Landing page eli laskeutumissivu
Hubspot.com sivuilta valitsin opaskirjan, jossa esitellään Landing pagea ja sen käyttöä. Landing page eli laskeutumissivu on sivu, jonne asiakas ohjataan, kun hän on klikannut yrityksen mainosta (Digimarkkinointi, Wikipedia b). Laskeutumissivun tavoitteena on saada asiakas suorittamaan jokin markkinoinnin tavoite, esimerkiksi sähköpostiosoitteen antaminen, jäseneksi kirjautuminen tai joissakin tapauksissa myös osto (Digimarkkinointi).

 Hubspot. com sivuilla olevan oppaan sisällysluettelo on seuraava:

 

Laskeutumissivun on kerrottava muutamassa sekunnissa seuraavat asiat: Mitä tarjotaan, tarjouksen hyödyt, miksi tarjous on tarpeellinen ja mitä lukijan on tehtävä saadakseen tarjouksen.


Laskeutumissivun tuottamisprosessi

Ensimmäisenä on päätettävä, mitä tarjotaan. Meitä ihmisiä kiinnostaa paljon jos saadaan jotain ilmaiseksi! Mikäli kohde on tarpeeksi kiinnostava, sitä vastaan annetaan heloposti vaadittava yhteystieto, yleensä sähköpostiosoite. Ilmaiseksi voidaan antaa esimerkiksi opas, video, analyysi tai näyte. Myös kilpailut ovat hyviä. Oppaassa on vinkkejä, miten em. voidaan tuottaa yrityksen olemassa olevasta tarjonnasta.

Oppaan mukaan seuraavaksi prosessi etenee seuraavien vaiheiden kautta: 1) Luo laskeutumissivu, 2) Päätä, mitä tietoja haluat tulevan asiakkaan sinulle lähettävän, 3) Luo Kiitos! sivu, joka lähetetään, kun tuleva asiakas on toiminut toivotulla tavalla, 4) URL -osoitteen luominen. Sen jälkeen oppaassa esitellään Hubspotin tarjoamat työkalut em. sivujen tekemiseen.

Hyvän laskeutumissivun ominaisuuksia
Digimarkkinointi listaa hyvän laskeutumissivun ominaisuuksia seuraavasti:

Digimarkkinoinnin sivulta löytyy myös kuva hyvän laskeutumissivun rakenteesta.